在之前的文章里我們也向大家引見(jiàn)了一部分關(guān)于銷售的學(xué)問(wèn)，下面再來(lái)講講如何正確的去推出自己的產(chǎn)品呢？如何正確的去做一名合格的銷售人員。我們是橡膠接頭的消費(fèi)銷售者，我們公司的產(chǎn)品深受大家歡迎。
1.對(duì)合格銷售線索的定義達(dá)成分歧意見(jiàn)。銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的大多數(shù)指紋參數(shù)和一條銷售線索能否合格有關(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷指摘銷售沒(méi)有能夠成功結(jié)算；銷售指摘市場(chǎng)營(yíng)銷給了他們不合格的線索。經(jīng)過(guò)將合格的銷售線索定義為目前的銷售團(tuán)隊(duì)能成功結(jié)算的線索，而不是一些他們應(yīng)該能夠成功結(jié)算的理論概念，從而終了這種爭(zhēng)論。
2.丈量，重新丈量并調(diào)整形象。隨著銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)銷售，跟蹤理論結(jié)算的銷售線索，并不時(shí)地調(diào)整形象，以使它更準(zhǔn)確的識(shí)別出少數(shù)那些可盈利的銷售線索。根據(jù)CSO Insights的科學(xué)研討，銷售部門從市場(chǎng)營(yíng)銷獲得的典型的銷售線索中，只需23%值得跟進(jìn)。當(dāng)你不丈量并糾正方向時(shí)，就會(huì)發(fā)作這樣的事情。
3.樹(shù)立一條優(yōu)秀銷售線索的量化形象。經(jīng)過(guò)搜集精確的數(shù)量資料，準(zhǔn)確地弄清楚哪種潛在客戶可能置辦。經(jīng)過(guò)采訪銷售過(guò)該產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的銷售代表，置辦過(guò)該產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的客戶，以及（更重要的是）沒(méi)夠置辦該產(chǎn)品的客戶，對(duì)這一認(rèn)識(shí)中止補(bǔ)充。一旦你樹(shù)立了形象，按照盈利才干將之排序。例如，銷售周期長(zhǎng)的線索可能在總體上比那些快速結(jié)算的線索利潤(rùn)率更高。
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